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借錢的本事
“你想要現在還是要未來？如果你選擇未來，那就把現在都扔了。通過創業賺錢只是個形式，更重要的是改變活法。在創業初期，除了美麗的夢想，你將一無所有，你會失去金錢，失去面子，失去時間，失去健康。創業很好，但它跟你想象的不一樣。如果你要選擇一個特別的人生，那么就選擇創業。”――馮侖
在《創業那些事》系列文章中，馮叔將以親歷者的身份，和大家分享他的創業歷史和經驗。今天是這個系列的第一篇文章―― 《借錢的本事》。
你沒出去借錢的時候，可能覺得自己面子挺大，但當你創業資金不夠，想借100萬卻只借到20萬的時候，你才會知道自己在這個世界究竟有幾斤幾兩。一個企業家的身價高低看的往往不是由富豪榜上的排名，很多時候要看他落難時能借到多少錢。對于創業者來說，這就是在初期倍感煎熬的一部分。
天下創業者共同點都是沒錢。沒錢要變成有錢，這才是創業的動力。有錢的人早就趴在錢上睡覺了。但是，錢在別人口袋，怎么能跑到你的口袋呢？
我認為，謀人錢財其難度僅次于奪人貞操。
但是為什么就有幾個人成功？憑什么人家愿意把錢給你保管，讓你做事，最后掙了錢還留一部分利潤給你？我覺得這個問題很值得思考。
我和幾個朋友一起開始創業的時候也沒錢，連生活費都沒有。那個時候經濟不像今天這么發達，辦公司里所有人一起湊也只借到三萬塊錢。我們拿著這筆錢去辦了執照，最后還剩下幾百塊錢。我們幾個人就坐在海南的馬路牙子上，和今天的農民工一樣。
一想真是“錢路茫茫”，幾萬塊只換來一張執照，除此之外什么也沒有。但再一想，不繼續做下去，也已經欠了這么多錢了，繼續做下去無非再繼續欠。所以我們決定還是繼續做。
本身就有兩大挑戰，一個是把腰彎下來，一個是誠實守信。
有一次，我向一個人借十萬塊錢，對方要一個人來做擔保。于是我就想請人吃個飯，然后讓他幫忙做這個擔保。但當時我又沒什么錢，于是就把人叫到家里來做飯吃。我當時借住在陜西老鄉張維迎的家里，是一個15樓的小房間。結果那人喝了點酒就睡著了，直到后半夜才醒過來，我就帶他到旁邊的大鐘寺酒店睡覺。開房時，我一摸口袋沒有錢，就對他說，“不好意思，您先墊上，結賬時候我再來。”
其實當時我的內心極其糾結，畢竟我以前在機關工作，在公家單位，怎樣也是個廟里的小神，而借錢這件事，挑戰的其實是人的自尊心。
人都希望自己站著，但是有時候你會發現，人也需要彎腰下跪，甚至是趴下。人生還需要各種姿勢，跪著蹲著也是一種姿勢。心大是非就小，心小是非就大。遇到這種情況，我經常安慰自己，“就當自己蹲一會兒，咱們陜西人蹲習慣了，蹲著也挺好的。”見皇上見多了，下跪也會變成習慣。
第二天，我借錢付了房費，他答應了做擔保，我借到了錢。
后來又要借錢，這次借得多，要500萬。借錢人要我幫他做一件事情，他就把錢借給我，相當于用事換錢。我按照我們的約定把事情做了，然后就在這個人這里借到了500萬，后來又借了1300萬。借了這么多錢后，才買了我們最初的房子，賣了之后才賺到第一桶金。
為什么別人愿意把錢借給你？其中一個很重要的因素就是因為你誠實。在賺錢之后，我們原來答應別人的事情都做到了，而且別人遇到困難，我們也涌泉相報。
當然，借錢時也要注意一些溝通技巧，比如，我去找借錢人之前，都會先找朋友把要說的話來回演練幾遍，看是否能表達清楚。特別要注意前三分鐘的對話內容，因為它常常會直接決定這場對話的氣氛。
很多創業者不愿意求人，苦于放不下身段來求人。那怎么叫“求”呢？其實那可以叫交流，交流求人和被求的經驗。過了自己心里這一關，再加本身誠實的素質，錢就來了。
| 來源： 時間：2019/08/17 |  |
