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借錢的本事
“你想要現(xiàn)在還是要未來？如果你選擇未來，那就把現(xiàn)在都扔了。通過創(chuàng)業(yè)賺錢只是個(gè)形式，更重要的是改變活法。在創(chuàng)業(yè)初期，除了美麗的夢想，你將一無所有，你會失去金錢，失去面子，失去時(shí)間，失去健康。創(chuàng)業(yè)很好，但它跟你想象的不一樣。如果你要選擇一個(gè)特別的人生，那么就選擇創(chuàng)業(yè)。”――馮侖
在《創(chuàng)業(yè)那些事》系列文章中，馮叔將以親歷者的身份，和大家分享他的創(chuàng)業(yè)歷史和經(jīng)驗(yàn)。今天是這個(gè)系列的第一篇文章―― 《借錢的本事》。
你沒出去借錢的時(shí)候，可能覺得自己面子挺大，但當(dāng)你創(chuàng)業(yè)資金不夠，想借100萬卻只借到20萬的時(shí)候，你才會知道自己在這個(gè)世界究竟有幾斤幾兩。一個(gè)企業(yè)家的身價(jià)高低看的往往不是由富豪榜上的排名，很多時(shí)候要看他落難時(shí)能借到多少錢。對于創(chuàng)業(yè)者來說，這就是在初期倍感煎熬的一部分。
天下創(chuàng)業(yè)者共同點(diǎn)都是沒錢。沒錢要變成有錢，這才是創(chuàng)業(yè)的動力。有錢的人早就趴在錢上睡覺了。但是，錢在別人口袋，怎么能跑到你的口袋呢？
我認(rèn)為，謀人錢財(cái)其難度僅次于奪人貞操。
但是為什么就有幾個(gè)人成功？憑什么人家愿意把錢給你保管，讓你做事，最后掙了錢還留一部分利潤給你？我覺得這個(gè)問題很值得思考。
我和幾個(gè)朋友一起開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也沒錢，連生活費(fèi)都沒有。那個(gè)時(shí)候經(jīng)濟(jì)不像今天這么發(fā)達(dá)，辦公司里所有人一起湊也只借到三萬塊錢。我們拿著這筆錢去辦了執(zhí)照，最后還剩下幾百塊錢。我們幾個(gè)人就坐在海南的馬路牙子上，和今天的農(nóng)民工一樣。
一想真是“錢路茫茫”，幾萬塊只換來一張執(zhí)照，除此之外什么也沒有。但再一想，不繼續(xù)做下去，也已經(jīng)欠了這么多錢了，繼續(xù)做下去無非再繼續(xù)欠。所以我們決定還是繼續(xù)做。
本身就有兩大挑戰(zhàn)，一個(gè)是把腰彎下來，一個(gè)是誠實(shí)守信。
有一次，我向一個(gè)人借十萬塊錢，對方要一個(gè)人來做擔(dān)保。于是我就想請人吃個(gè)飯，然后讓他幫忙做這個(gè)擔(dān)保。但當(dāng)時(shí)我又沒什么錢，于是就把人叫到家里來做飯吃。我當(dāng)時(shí)借住在陜西老鄉(xiāng)張維迎的家里，是一個(gè)15樓的小房間。結(jié)果那人喝了點(diǎn)酒就睡著了，直到后半夜才醒過來，我就帶他到旁邊的大鐘寺酒店睡覺。開房時(shí)，我一摸口袋沒有錢，就對他說，“不好意思，您先墊上，結(jié)賬時(shí)候我再來。”
其實(shí)當(dāng)時(shí)我的內(nèi)心極其糾結(jié)，畢竟我以前在機(jī)關(guān)工作，在公家單位，怎樣也是個(gè)廟里的小神，而借錢這件事，挑戰(zhàn)的其實(shí)是人的自尊心。
人都希望自己站著，但是有時(shí)候你會發(fā)現(xiàn)，人也需要彎腰下跪，甚至是趴下。人生還需要各種姿勢，跪著蹲著也是一種姿勢。心大是非就小，心小是非就大。遇到這種情況，我經(jīng)常安慰自己，“就當(dāng)自己蹲一會兒，咱們陜西人蹲習(xí)慣了，蹲著也挺好的。”見皇上見多了，下跪也會變成習(xí)慣。
第二天，我借錢付了房費(fèi)，他答應(yīng)了做擔(dān)保，我借到了錢。
后來又要借錢，這次借得多，要500萬。借錢人要我?guī)退鲆患虑椋桶彦X借給我，相當(dāng)于用事?lián)Q錢。我按照我們的約定把事情做了，然后就在這個(gè)人這里借到了500萬，后來又借了1300萬。借了這么多錢后，才買了我們最初的房子，賣了之后才賺到第一桶金。
為什么別人愿意把錢借給你？其中一個(gè)很重要的因素就是因?yàn)槟阏\實(shí)。在賺錢之后，我們原來答應(yīng)別人的事情都做到了，而且別人遇到困難，我們也涌泉相報(bào)。
當(dāng)然，借錢時(shí)也要注意一些溝通技巧，比如，我去找借錢人之前，都會先找朋友把要說的話來回演練幾遍，看是否能表達(dá)清楚。特別要注意前三分鐘的對話內(nèi)容，因?yàn)樗３苯記Q定這場對話的氣氛。
很多創(chuàng)業(yè)者不愿意求人，苦于放不下身段來求人。那怎么叫“求”呢？其實(shí)那可以叫交流，交流求人和被求的經(jīng)驗(yàn)。過了自己心里這一關(guān)，再加本身誠實(shí)的素質(zhì)，錢就來了。
| 來源： 時(shí)間：2019/08/17 |  |
